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15 ACQUÉRIR DES COMPÉTENCES a con nué RESPONSABILITÉ #3 – Ges on de la vente au détail (ex: construire une stratégie de vente au détail viable; gérer l'inventaire; marchandisage, se tenir au courant des nouveaux produits et des tendances des clients) Expériences choisies par les répondants comme étant les PLUS bénéfiques pour leur développement : 77 % - Réseautage, solliciter les idées des autres 76 % - Bâ r une stratégie de vente au détail à par r de rien 75 % - Gérer un large inventaire/ opéra on de vente au détail RESPONSABILITÉ #4 – Ges on des finances et du personnel (ex: la construc on et l'exécu on d'un plan d'affaires, la ges on des opéra ons, la mise en place et la mo va on d'une équipe performante, la construc on d'une grande culture) Expériences choisies par les répondants comme étant les PLUS bénéfiques pour leur développement : 87 % - Première expérience de ges on de personnel ou de budget 66 % - Gérer un nombre accru de personnel ou de budget 66 % - Composer avec un employé peu performant RESPONSABILITÉ #5 – Planifier / exécuter des événements de golf (ex: pouvoir planifier et exécut- er des événements de golf, gérer les temps de jeu / les temps de départ quo diens, collaborer à des comités) Expériences choisies par les répondants comme étant les PLUS bénéfiques pour leur développement : 89 % - Première expérience de ges on de gens/ bénévoles 84 % - Produire un document de poli ques et procédures à par r de rien 76 % - Composer avec et /ou devoir mo ver du personnel PRINCIPAUX DOMAINES D'ACTIVITÉS - Lor- squ'on leur a demandé lequel de ces cinq domaines de responsabilités était le plus important pour leur rôle actuel de professionnel en tre? 54 % Ont répondu que La Ges on des finances et du per- sonnel était leur principale ac vité, alors que ... 0 % 100 % 25 % Ont répondu que le Marke ng / Promo on / Vente était leur préoccupa on première. 0 % 100 % Lorsque ces résultats sont pris en compte dans le cad- re de la recherche sur les rôles et les responsabilités de la PGA, ils suggèrent que les professionnels en tre se concentrent sur le côté commercial de leurs opéra- ons et sont en dehors des domaines de ges on des événements / développement des joueurs. Fait intéressant, seulement 4% ont répondu que le développement des joueurs était leur domaine de re- sponsabilité le plus important. Il semblerait probable que ce domaine de responsabilité ait été délégué par les professionnels en tre à leurs professionnels adjoints, de sorte qu'ils puissent consacrer plus de temps à s'assurer que les stratégies commerciales du club sont réalisées.