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Webinaire sur les tendances émergentes pour les professionnels de golf, avec Henry DeLozier, associé chez Global Golf Advisors VOIR LE WEBINAIRE "Il est facile de faire de l'argent. C'est beaucoup plus dif- ficile de faire une différence," souligne Tom Brokaw, le journaliste et auteur reconnu du livre The Greatest Gen- eration. L'histoire de Brokaw est celle de ceux qui ont traversé la Grande Dépression et la Deuxième Guerre mondiale et qui mettent au défi chaque citoyen de faire plus que de l'argent. Voici trois idées qui aideront les professionnels de golf canadiens à accroître les revenus de leurs clubs de golf, tout en faisant une différence au- près des golfeurs, peu importe leur âge. Mettre l'accent sur la croissance des revenus. Plusieurs gens d'affaires parlent de "croissance du chif- fre d'affaires." Ils parlent de revenus. Les professionnels de golf qui feront une différence à leur club amélior- eront les revenus du club en augmentant le nombre de rondes jouées et le partage du portefeuille. Dans les clubs privés canadiens, le gros des revenus vient des cotisations des membres. Faites-vous tout ce que vous pouvez pour encour- ager les visiteurs à devenir membre—ou à redevenir membre—du club? Plusieurs personnes croient qu'une invitation est nécessaire pour les nouveaux mem- bres. Aidez-les à obtenir une invitation et encouragez-les à devenir membre. Les revenus de cotisation dans la plupart des clubs canadiens représentent 45% (dans les plus gros clubs) à 59% (dans les plus petits) de tous les revenus. Les professi- onnels dévoués et énergiques peuvent accroître ce pourcentage, même de près de 5%, seulement en invitant des golfeurs à devenir membres. Dans les clubs à tarification journalière, les membres de la PGA du Canada demeurent à l'avant-garde dans la bataille pour le renouveau (du sport) et l'engagement (des golfeurs dans le sport). Les revenus générés par les rondes augmentent sous l'influence de deux facteurs; le premier et plus important est la simple augmentation du nombre de rondes jouées. L'année 2015 a été une bonne année pour le golf au Canada alors que le nombre de rondes jouées s'est accru de 9.79% jusqu'en septembre. Cela équivaut à plus de 25,000 (25,199) rondes par par- cours de 18 trous. Ne vous en déplaise, c'est une hausse de 5.32% par rapport à la moyenne des trois dernières années. Est-ce que les membres de la PGA du Canada ont déjà eu un impact sur les données de participation? Peut- être. Il reste cependant à prouver si l'augmentation est due à la température ou à un enthousiasme renouvelé parmi les plus fervents adeptes de ce sport. Le fait est que la météo 2015 a été excellente partout au pays grâce à des augmentations des moyennes de tempéra- ture et à un moindre nombre de journées perdues à cause du mauvais temps. La clé est que le golf au Cana- da a retrouvé son momentum et que les professionnels de la PGA peuvent tabler sur ce momentum favorable. Si vous voulez faire une différence à votre club, augmentez le nombre de rondes jouées. Ren- dez le golf important pour chaque golfeur. Encouragez sans cesse la croissance du sport. Gardez un œil sur les revenus. Chaque professionnel de golf sait au plus profond de lui-même qu'il faut inscrire un pointage. Comment gardez-vous les pointages à votre club? Surveiller la croissance des revenus est essentiel pour maintenir l'intérêt du personnel. Générer des revenus pour Votre Club Là où le professionnel de golf fait une différence écrit par Henry DeLozier Q 45% (dans les plus gros clubs) 59% (dans les plus petits) Clubs canadiens "Il est facile de faire de l'argent. C'est beaucoup plus dif- ficile de faire une différence," souligne Tom Brokaw, le journaliste et auteur reconnu du livre The Greatest Gen- eration. L'histoire de Brokaw est celle de ceux qui ont traversé la Grande Dépression et la Deuxième Guerre mondiale et qui mettent au défi chaque citoyen de faire plus que de l'argent. Voici trois idées qui aideront les professionnels de golf canadiens à accroître les revenus de leurs clubs de golf, tout en faisant une différence au- près des golfeurs, peu importe leur âge. Mettre l'accent sur la croissance des revenus. Plusieurs gens d'affaires parlent de "croissance du chif- fre d'affaires." Ils parlent de revenus. Les professionnels de golf qui feront une différence à leur club amélior- eront les revenus du club en augmentant le nombre de rondes jouées et le partage du portefeuille. Dans les clubs privés canadiens, le gros des revenus vient des cotisations des membres. Faites-vous tout ce que vous pouvez pour encour- ager les visiteurs à devenir membre—ou à redevenir membre—du club? Plusieurs personnes croient qu'une invitation est nécessaire pour les nouveaux mem- bres. Aidez-les à obtenir une invitation et encouragez-les à devenir membre. Les revenus de cotisation dans la plupart des clubs canadiens représentent 45% (dans les plus gros clubs) à 59% (dans les plus petits) de tous les revenus. Les professi- onnels dévoués et énergiques peuvent accroître ce pourcentage, même de près de 5%, seulement en invitant des golfeurs à devenir membres. Dans les clubs à tarification journalière, les membres de la PGA du Canada demeurent à l'avant-garde dans la bataille pour le renouveau (du sport) et l'engagement (des golfeurs dans le sport). Les revenus générés par les rondes augmentent sous l'influence de deux facteurs; le premier et plus important est la simple augmentation du nombre de rondes jouées. L'année 2015 a été une bonne année pour le golf au Canada alors que le nombre de rondes jouées s'est accru de 9.79% jusqu'en septembre. Cela équivaut à plus de 25,000 (25,199) rondes par par- cours de 18 trous. Ne vous en déplaise, c'est une hausse de 5.32% par rapport à la moyenne des trois dernières années. Est-ce que les membres de la PGA du Canada ont déjà eu un impact sur les données de participation? Peut- être. Il reste cependant à prouver si l'augmentation est due à la température ou à un enthousiasme renouvelé parmi les plus fervents adeptes de ce sport. Le fait est que la météo 2015 a été excellente partout au pays grâce à des augmentations des moyennes de tempéra- ture et à un moindre nombre de journées perdues à cause du mauvais temps. La clé est que le golf au Cana- da a retrouvé son momentum et que les professionnels de la PGA peuvent tabler sur ce momentum favorable. Si vous voulez faire une différence à votre club, augmentez le nombre de rondes jouées. Ren- dez le golf important pour chaque golfeur. Encouragez sans cesse la croissance du sport. Gardez un œil sur les revenus. Chaque professionnel de golf sait au plus profond de lui-même qu'il faut inscrire un pointage. Comment gardez-vous les pointages à votre club? Surveiller la croissance des revenus est essentiel pour maintenir l'intérêt du personnel. Générer des revenus pour Votre Club Là où le professionnel de golf fait une différence écrit par Henry DeLozier Q 45% (dans les plus gros clubs) 59% (dans les plus petits) Clubs canadiens