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COMPRENDRE LE CARACTÈRE SAISONNIER DE LAVENTE AU DÉTAIL Avec Adam Tobin, Directeur de golf-Whistle Bear Golf Club GÉRANCE DE LA VENTE AU DÉTAIL Comme la plupart des opérations se préparent pour la saison d'automne, il est important que tous les détaillants accomplis comprennent le caractère saisonnier de leurs activités. À l'approche des mois d'hiver, la plupart des activités de golf de détail commencent à penser à des moyens créatifs de déplacer les stocks tout en appliquant de nouvelles idées pour augmenter les ventes pendant les périodes plus tranquilles. La majorité des magasins de golf dépendent des acheteurs saisonniers et ont un travail particulièrement difficile en matière de gestion des stocks. Si vous n'avez pas assez d'inventaire, vous perdez des ventes; trop et vous perdez de l'argent pour les démarques et le dédouanement. Il est important que tous les détaillants aient un bon équilibre entre les deux tout en répondant à leurs membres et à leurs clients. Pour les boutiques de golf dont les activités sont soumises aux fluctuations saisonnières, le défi de la gestion des niveaux de stock est amplifié. Les fluctuations saisonnières des niveaux de vente exigent que les niveaux de stocks anticipent à la fois les pics saisonniers des ventes et les baisses saisonnières. Bien sûr, tout détaillant ayant à cœur son entreprise poussera sa saison de golf aussi longtemps que possible. Je le vois de plus en plus chaque saison, les boutiques de golf prospères créent de nouvelles façons d'attirer leurs membres et leurs clients pour soutenir leur boutique de golf pendant la saison morte. À l'automne, il est important que tous les détaillants qui réussissent prennent les mesures appropriées pour maintenir les niveaux de stocks tout en commençant à créer et à mettre en œuvre un plan pour la nouvelle année à venir. Lors de l'analyse de mes produits et de mes plans d'achat, je classe activement mon stock dans différentes catégories en fonction des cycles de vente et de la durée de vie des produits. Le cycle de vie du produit comprend trois étapes principales à prendre en compte, notamment les phases de lancement, de croissance et de déclin. La première phase, comme son nom l'indique, est le lancement du produit. Dans cette phase, le produit est nouveau dans la boutique de golf. Dans le cadre de mes activités, je permets généralement à mon personnel de prendre en charge des marques individuelles, de suivre le succès et la vente dès le début. Ils sont l'ambassadeur de cette marque. La phase de lancement est celle où le produit a besoin de publicité grâce à l'affichage et aux promotions du personnel. La deuxième phase voit la croissance du produit généralement par le biais de la publicité et du personnel derrière la marque. Ceci est généralement la phase de vente du produit. À l'approche des mois d'automne, nous aimons voir les produits entrer dans la phase de déclin de leur cycle de vie. En général, pendant cette phase, les produits ont tendance à se vendre plus au rayon des produits à rabais. ACCÉDEZ À LA RESSOURCE COMPLÈTE EN CLIQUANT ICI. AUTOMNE 2018 | 08